2002 年 12 月

廣 州 太 平 洋 電 腦 城 是 珠 江 三 角 洲 以 及 華 南 地 區 的 一 個 重 要 的 電 腦 產 品 集 散 地 ， 匯 聚 了 中 外 各 類 品 牌 的 電 腦 產 品 及 配 件 ， 七 百 余 家 電 腦 營 銷 商 雲 集 於 此 ， 被 譽 為 「 中 國 最 大 的 電 腦 市 場 」 ， 檔 次 種 類 齊 全 的 電 腦 產 品 吸 引 著 中 國 各 地 以 及 港 澳 台 地 區 和 亞 洲 各 國 的 顧 客 。 太 平 洋 電 腦 城 位 於 廣 州 市 天 河 區 。 天 河 是 個 新 興 城 區 ， 地 理 位 置 好 ， 交 通 方 便 ， 是 廣 州 市 發 展 高 科 技 產 業 的 中 心 。 電 腦 城 毗 鄰 港 穗 直 通 車 站 、 廣 州 地 鐵 天 河 站 及 廣 州 火 車 東 站 ， 同 廣 州 近 年 興 起 的 金 融 一 條 街 -- 天 河 北 路 在 十 分 鍾 車 程 內 。 太 平 洋 電 腦 城 ， 由 一 期 工 程 太 平 洋 科 技 電 子 交 易 市 場 ， 和 二 期 工 程 太 平 洋 電 子 科 技 廣 場 組 成 。 一 期 市 場 開 辦 於 1994 年 5 月 ， 是 太 平 洋 集 團 建 基 廣 州 的 一 個 起 點 市 場 ， 一 至 三 層 為 電 腦 專 業 商 場 ， 四 至 九 層 為 高 級 商 務 寫 字 樓 。 市 場 二 期 與 一 期 鄰 街 而 建 ， 並 以 天 橋 相 連 融 為 一 體 。 二 期 市 場 一 至 三 層 為 專 業 電 腦 商 場 ， 四 至 十 一 層 為 寫 字 樓 ， 一 至 三 層 商 場 可 容 納 三 百 余 家 電 腦 產 品 營 銷 商 。 整 個 電 腦 城 市 場 經 營 面 積 三 萬 六 千 平 方 米 ， 平 時 日 均 客 流 量 達 六 到 七 萬 人 次 ， 節 假 日 和 促 銷 期 間 ， 最 高 達 十 萬 人 次 以 上 ， 湧 動 的 人 潮 帶 來 了 巨 大 的 商 機 。 內 地 資 訊 科 技 廠 商 以 旗 下 資 訊 科 技 產 品 進 入 廣 州 太 平 洋 電 腦 城 作 為 實 力 與 影 響 力 的 象 征 。 中 國 第 一 品 牌 「 聯 想 一 加 一 」 ， 在 2000 年 以 前 只 通 過 專 賣 店 經 營 ， 該 公 司 高 層 看 到 太 平 洋 電 腦 城 的 特 殊 效 應 ， 2000 年 後 在 廣 州 太 平 洋 電 腦 城 連 續 開 了 四 間 鋪 面 。 經 營 模 式 太 平 洋 電 腦 城 倡 導 賣 場 與 寫 字 樓 一 體 化 的 經 營 。 使 得 中 國 有 影 響 力 的 資 訊 科 技 產 品 ， 都 可 以 在 這 裡 找 到 。 並 且 ， 很 多 廠 商 的 高 新 技 術 產 品 ， 首 先 就 在 這 個 市 場 發 布 和 銷 售 。 這 個 電 腦 城 的 商 鋪 以 信 譽 可 靠 見 稱 。 在 太 平 洋 電 腦 城 購 買 任 何 產 品 ， 若 有 假 冒 偽 劣 ， 可 以 憑 藉 購 買 配 件 時 隨 產 品 的 保 修 卡 直 接 找 管 理 處 負 責 ， 而 不 需 要 找 購 買 時 的 廠 商 。 如 果 查 證 屬 於 假 冒 偽 劣 產 品 ， 管 理 處 將 責 成 商 家 按 規 定 換 貨 ， 並 且 按 照 規 定 補 償 消 費 者 。 更 重 要 的 是 ， 商 家 會 被 列 入 管 理 處 的 黑 名 單 ， 在 合 約 到 期 的 時 候 ， 可 能 不 予 續 約 。 如 果 一 年 有 三 次 以 上 的 此 類 事 件 ， 商 家 就 將 被 「 清 鋪 」 ， 那 意 味 著 失 去 在 太 平 洋 電 腦 城 經 營 的 機 會 。 這 其 中 的 一 個 目 的 就 在 於 讓 消 費 者 放 心 ： 太 平 洋 電 腦 城 的 每 一 件 產 品 都 是 對 消 費 者 負 責 的 。 管 理 者 認 為 ： 商 家 的 不 良 行 為 ， 影 響 的 是 整 個 電 腦 城 的 聲 譽 。 為 開 發 市 場 ， 管 理 者 每 年 都 會 聯 合 商 家 做 十 多 次 促 銷 活 動 。 每 個 暑 假 、 寒 假 以 及 法 定 大 型 節 假 日 ， 均 舉 辦 大 型 促 銷 活 動 。 在 剛 剛 過 去 一 段 時 間 裡 ， 就 舉 辦 了 「 馬 年 讓 您 旺 上 旺 」 的 網 上 、 現 場 特 賣 活 動 ， 「 筆 記 本 嘉 年 華 」 ， 「 三 星 狂 送 純 平 」 等 活 動 。 在 建 立 自 己 的 品 牌 方 面 ， 管 理 者 在 1997 年 開 通 了 首 家 以 專 業 電 腦 市 場 為 資 源 的 大 型 資 訊 科 技 專 業 網 站 （ www.pconline.com.cn ） ， 並 在 1999 年 異 軍 突 起 ， 成 為 行 業 內 最 著 名 的 網 站 之 一 ， 現 在 日 均 訪 問 量 達 三 百 六 十 多 萬 人 次 。 該 網 站 「 今 日 報 價 」 、 「 硬 體 資 訊 」 、 「 IT 人 才 」 等 欄 目 ， 是 行 內 人 士 每 天 極 為 關 注 的 欄 目 。 「 今 日 報 價 」 欄 目 在 深 圳 、 廣 州 、 上 海 、 成 都 和 北 京 等 地 都 有 自 己 的 資 訊 采 集 隊 伍 ， 專 門 負 責 采 集 當 地 的 電 腦 配 件 的 報 價 。 國 內 幾 乎 所 有 的 知 名 電 腦 配 件 ， 都 列 入 了 「 硬 體 資 訊 」 這 個 欄 目 ， 同 時 ， 資 訊 科 技 商 家 要 進 入 並 打 開 市 場 ， 必 須 想 盡 辦 法 提 高 產 品 知 名 度 ， 爭 取 被 該 欄 目 列 進 去 。 客 源 及 銷 售 從 政 府 方 面 的 統 計 來 看 ， 廣 州 天 河 區 各 電 腦 城 年 銷 售 額 在 人 民 幣 30 億 ( 港 幣 27.9 億 元 ) 以 上 ， 但 據 太 平 洋 電 腦 城 總 經 理 譚 台 明 先 生 估 計 ， 年 銷 售 額 應 遠 遠 超 過 這 個 統 計 資 料 ， 且 占 整 個 華 南 市 場 成 交 的 60% 。 其 中 ， 廣 州 太 平 洋 電 腦 城 市 場 份 額 在 六 到 七 成 。 在 廣 州 太 平 洋 電 腦 城 每 天 六 、 七 萬 的 客 流 中 ， 30% 是 外 地 客 商 ， 包 括 來 自 中 國 內 地 其 他 省 市 ， 以 及 香 港 、 台 灣 、 越 南 、 阿 富 汗 、 泰 國 等 周 邊 國 家 和 地 區 ， 他 們 大 部 分 是 固 定 的 專 業 采 購 商 。 上 十 萬 的 IT 人 聚 集 在 廣 州 石 牌 一 帶 ， 太 平 洋 電 腦 城 的 紅 火 效 應 還 蔓 延 到 整 條 石 牌 西 路 ， 電 腦 辦 公 桌 、 機 箱 電 源 、 滑 鼠 鍵 盤 等 ， 為 太 平 洋 的 電 腦 生 意 做 配 套 配 件 服 務 的 商 家 越 來 越 多 。 電 腦 城 的 經 銷 商 表 示 ， 在 1997 年 以 前 ， 電 腦 在 內 地 還 是 奢 侈 品 ， 一 台 品 牌 機 一 般 上 萬 元 ( 港 幣 9,700 元 ) ， 電 腦 利 潤 當 時 維 持 在 20% 到 40% ， 憑 藉 二 、 三 百 萬 的 資 本 進 入 市 場 ， 當 年 就 可 以 收 回 成 本 ， 經 營 有 道 的 檔 主 ， 一 年 利 潤 在 一 千 萬 ( 港 幣 930 萬 元 ) 以 上 。 有 些 檔 主 一 天 可 以 裝 七 十 部 甚 至 更 多 電 腦 ， 資 金 周 轉 極 快 。 如 今 電 腦 日 趨 普 及 ， 市 場 競 爭 激 烈 ， 利 潤 額 雖 然 下 降 ， 但 仍 然 是 一 門 可 觀 的 生 意 。